PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN IWAN SASIRANGAN DI BANJARMASIN

KHAIRUNNISA KHAIRUNNISA

Abstract


Pada skripsi ini penelitian dilakukan pada perusahaan Iwan Sasirangan, usaha kecil dan menengah yang bergerak dalam bidang pembuatan kain sasirangan di Banjarmasin (Kal-Sel) dengan judul ? Penerapan Strategi Pemasaran Pada Perusahaan Iwan Sasirangan di Banjarmasin?. Tujuan dari peneliatian ini adalah untuk mengetahui posisi perusahaan diantara pesaing lainnya dan untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat untuk digunakan pada perusahaan Iwan Sasirangan di Banjarmasin. Alat analisis yang digunakan untuk mengetahui strategi apa yang biasa dijalankan oleh perusahaan adalah dengan menggunakan alat analisis EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary) dan analisis IFAS ( Internal Factor Analysis Summary) yang kemudian dimasukkan dalam matrik SWOT untuk memperoleh dan mengetahui posisi perusahaan diantara pesaing dan strategi pemasaran apa yang bisa diterapkan atau dijalankan pada perusahaan. Dengan hasil untuk faktor eksternal yang meliputi : peluang perusahaan; pertumbuhan ekonomi yang meningkat (0,30), jumlah penduduk yang semakin meningkat (0,80), dukungan dari pemerintah (0,20), dan posisi perusahaan sebagai pemimpin perusahaan (0,30). Sedangkan ancaman yang dihadapi perusahaan yaitu ; laju inflasi yang meningkat (0,30), persaingan yang ketat (0,40), dan masuknya trend busana luar di kalangan masyarakat (0,10). Sehingga total skor sebesar 2,40. Hal ini menunjukkan bahwa faktor eksternal perusahaan mempunyai pengaruh sedang terhadap faktor strategis perusahaan. Untuk faktor internal yang meliputi : kekuatan perusahaan ; kain sasirangan yang beragam (0,45), daerah distribusi yang luas (0,60), banyaknya pameran yang diikuti (0,80), dan pelayanan yang diberikan (0,20). Sedangkan kelemahan yang dimiliik oleh perusahaan meliputi; iklan media yang masih kurang (0,20), dan harga yang bersaing (0,40). Sehingga total skor sebesar 2,65.Hal ini menunjukkan bahwa faktor internal perusahaan mempunyai pengaruh sedang terhadap faktor strategis perusahaan. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dapat disimpulkan bahwa perusahaan Iwan Sasirangan berada pada posisi pemimpin pasar (market leader). Dan menggunakan strategi pemimpin pasar yang meliputi : strategi memperluas pasar keseluruhan; pemakai baru, penggunaan baru, dan penggunaan yang lebih sering, strategi mempertahankan pangsa pasar ; pertahanan posisi, pertahanan rusuk, pertahanan mendahului, pertahanan serangan balik, pertahanan bergerak, dan pertahanan mundur dan strategi memperluas pangsa pasar. Hal ini dapat dilakukan dengan menerapkan harga yang kompetitif dan juga perusahaan harus selalu menyesuaikan diri dengan lingkungan eksternal dan internal perusahaan. Dengan adanya perubahan strategi pemasaran yang tepat diharapkan volume penjualan perusahaan dapat meningkat.

 


Keyword : Strategi pemasaran, Analisis EFAS & IFAS, dan MAtrik SWOT.

 

Link Terkait : http://skripsi.umm.ac.id/files/disk1/230/jiptummpp-gdl-s1-2007-khairunnis-11455-1.+Penda-n.pdf


Keywords


Strategi pemasaran; Analisis EFAS & IFAS; MAtrik SWOT